Успешные баннеры для рекламной компании

Реклама вашего проекта является неотъемлемой частью удачного запуска. Очень часто у юных администраторов встает вопрос — как правильно потратить немногочисленный бюджет и добиться хороших результатов. Мы предлагаем вам ознакомиться с рецептом приготовления успешной рекламной компании. Т.к. большая часть бюджета уходит на баннерную рекламу — мы поговорим о том, как же правильно её запустить.

Главным врагом качества и стоимости трафика является качество самого баннера.


У банера есть два основных показателя, которые нам интересны: CTR и качество генерируемых переходов.

CTR это соотношение количества кликов к количеству показов баннера в процентах. Понятие о хорошем CTR меняется в зависимости от площадки и формата баннера. Например, при размещении маленького баннера в боковой колонке на «вКонтакте» средний CTR это сотые доли процента. В то же время есть площадки, где нормальным является CTR более 1%.

Есть два принципиально разных подхода к созданию и размещению банеров. Первый подход ориентирован на поднятие CTR любыми способами, т.е. «пусть кликнет как можно больше народа, не важно какого». Пусть конвертация будет очень плохой, зато кликов будет много и дешево. Такой подход часто бывает оправдан, когда трафик с площадки идет и так трешовый, плохо таргетированный, некачественный. Зато показов очень много. Но тем не менее, за счет дешевизны трафика стоимость регистрации удается удерживать в разумных пределах.

Второй подход, как не сложно догадаться, ориентирован на то, чтобы обеспечить максимальное качество трафика. Т.е. люди, кликнувшие на баннер, уже заинтересованы продуктом. Баннер соответствует сути продукта, размещение таргетировано на максимально целевую аудиторию. При этом, естественно, прикладывается масса усилий, чтобы также повысить и CTR баннера.

Но баннер, дающий супер качественный трафик, но с низким CTR — это такой же фейл, как очень комфортный автомобиль, но без двигателя.

Немного наблюдений: анимированные баннеры дают в среднем на 30% в среднем выше CTR чем аналогичные по качеству статичные. Видеобаннеры дают на 20% больше CTR чем просто анимированные. Это значит, что вы можете за те же деньги получить в полтора раза больше трафика.

Итого: Не экономьте на баннерах. Качественные рекламные материалы — это наше все.

Несмотря на все вышесказанное, надо понимать, что всегда есть шанс, сильно больше нуля, что ваш супер-баннер, на который вы возлагали надежды, взял и не выстрелил. Т.е. показал настолько низкий CTR или плохое качество трафика, что регистрации, полученные с него, просто не окупаются.
Выводы просты:


Помимо всего прочего есть понятие «выгорания» баннера. Это значит, что один и тот же баннер, который висит на одной площадке, со временем теряет CTR. При этом неважно, сколько разных баннеров мы запустим на этой же площадке в ротацию одновременно. Они одновременно будут примерно одинаково терять CTR со временем.

В среднем, по опыту, одного баннера на одной площадке хватает примерно от 1 до 2-х недель. Далее он становится неэффективным, и его лучше заменить на новый.

Поэтому, планируя рекламную кампанию, необходимо запасаться некоторым количеством баннеров впрок, заранее, и с учетом того, что 2/3 из них, возможно, придется выкинуть.

Естественно, бывают исключения, например площадки, где либо бОльшую часть аудитории составляет поисковый трафик, либо где аудитория невероятно огромна, но посещает площадку редко и нерегулярно. Например, торрент-трекеры и файлообменники. К сожалению, трафик на таких площадках не тематический, т.е. его можно старгетировать только по региону, как правило, но не по увлечению играми. например.

Продлить жизнь баннеров можно и воспользовавшись услугами большой баннерой сети, где ваш баннер:

- ротируется с другими банерами;
- ротируется на многих мелких и средних тематических площадках;
- есть возможность ограничить количество контактов с уникальным пользователем.

Также вышесказанное позволяет существенно поднять CTR, а значит удешевить рекламу. Например, в ходе экспериментов мы вывели для себя такое правило: оптимальным количеством контактов баннера с 1 уником является 3 показа в сутки, не более 7 показов в неделю, не более 14 в месяц. Подобная настройка показов дает стабильно +50-60% к CTR для хорошего, правильного баннера, если применять это ограничение на площадках с частой посещаемостью и стабильной постоянной аудиторией. И минимум +20% на остальных площадках.

Бонус: Для проверки своих баннеров вы можете воспользоваться бесплатными купонами рекламы на нашем сайте:


Автор: Сергей Бабаев